Qué es y para qué sirve

Sistema para detectar un incendio en fase inicial, avisar de inmediato y facilitar la extinción antes de que sea incontrolable. Combina protección activa (detección, extinción) y pasiva (materiales, compartimentación). Está regulado por el RIPCI y el CTE.

Situaciones que te vas a encontrar

• Negocio o nave obligado por ley (según actividad y m²) que no lo tiene, o lo tiene caducado
• Extintores instalados que nunca se han revisado — la normativa exige revisión trimestral y anual
• Cliente que cree que la alarma ya le cubre esto — es un sistema totalmente aparte
• Sin mantenimiento documentado, el seguro puede no pagar en caso de siniestro

Cómo comercializarlo

• Pregunta siempre por la actividad y los m² — si es obligatorio, no es una opción, es ley
• Usa el argumento del seguro: sin mantenimiento, es como si no existiera el sistema
• Empieza con el kit base (350€) y ofrece el mantenimiento como venta recurrente
• Si es un proyecto complejo (aspiración, fibra), pásalo como proyecto a medida

Qué es y para qué sirve

Cámaras con IA integrada que detectan, analizan y alertan — no solo graban. Con Alarm.com se conectan a CRA y pueden sustituir a los sensores de movimiento clásicos. Todo se gestiona y se ve desde el móvil, en cualquier lugar.

Situaciones que te vas a encontrar

• Cámaras antiguas que solo graban en local — si roban el grabador, se pierden las pruebas
• Negocio harto de avisos falsos (viento, sombras, animales) que ya ignora las alertas
• Cliente que tarda horas en encontrar un momento concreto en el vídeo
• Negocios preocupados por cumplir la normativa de protección de datos (AEPD)

Cómo comercializarlo

• Pregunta si ya tiene cámaras y cómo las usa — la queja típica es "se llenó el disco" o "no encuentro nada"
• La grabación en la nube es tu argumento anti-vandalismo: aunque rompan la cámara, el vídeo ya está a salvo
• En negocios, vende la analítica (conteo de personas, mapas de calor) como dato de negocio, no solo seguridad

Qué es y para qué sirve

Sistema profesional (Johnson Controls / Qolsys) con 3 capas de protección — perimetral, envolvente e interior. Detecta, verifica por vídeo o audio, y avisa a la Central Receptora de Alarmas, que activa el protocolo con policía.

Situaciones que te vas a encontrar

• Cliente con una alarma básica de otra marca que da falsas alarmas y ya no la conecta
• Sistemas antiguos con una sola vía de comunicación — un inhibidor puede bloquearla sin que nadie se entere
• Cliente que confunde "tener alarma" con "estar protegido" — sin verificación, la policía no prioriza el aviso

Cómo comercializarlo

• Pregunta cómo se comunica su alarma actual — si es de una sola vía, ahí tienes el argumento
• La verificación por vídeo reduce falsas alarmas y hace que la policía actúe más rápido
• Se combina de forma natural con las cámaras Alarm.com — mismo ecosistema, misma app

Qué es y para qué sirve

Videoporteros y cerraduras inteligentes que permiten ver, hablar y autorizar el acceso desde el móvil, sin llave física, con permisos temporales para terceros (limpieza, repartidores, técnicos).

Situaciones que te vas a encontrar

• Cliente que no puede recibir un paquete o dejar pasar a un técnico por no estar en casa
• Negocios con varios empleados donde se pierden o duplican llaves sin control
• Alquileres turísticos o viviendas con personal de limpieza que necesitan acceso puntual

Cómo comercializarlo

• El gancho más fácil: "¿cuántas veces no has podido recibir un paquete por no estar en casa?"
• En negocios, destaca los permisos temporales (limpieza solo de 8 a 10) y el registro de quién entra
• No lo vendas aparte — es el complemento natural de cualquier venta de alarma

Qué es y para qué sirve

Automatización invisible: se instala detrás de los interruptores y enchufes actuales, sin obras. Controla iluminación, persianas, climatización, enchufes, accesos y alarma desde una sola app.

Situaciones que te vas a encontrar

• Cliente que ya tiene alarma y cámaras y pregunta "¿qué más se puede hacer?"
• Reformas o casas nuevas donde quieren "casa inteligente" pero les preocupan las obras
• Negocios que buscan reducir el gasto en climatización o luces

Cómo comercializarlo

• No la vendas como producto aparte — es la evolución natural de un cliente que ya confía en ti
• El argumento clave: "no hay obras, se instala detrás de lo que ya tienes"
• Empieza pequeño (un termostato, una automatización) — es más fácil ampliar después

Qué es y para qué sirve

Pantallas de gestión remota que sustituyen a los carteles de papel. Cambias precios, menús o promociones al instante desde el móvil o el ordenador, sin imprimir nada.

Situaciones que te vas a encontrar

• Negocios (hostelería, tiendas) que imprimen carteles constantemente y los tiran a los pocos días
• Oficinas que necesitan comunicar avisos internos o protocolos de emergencia con rapidez
• Clientes con alarma o PCI ya instalada que podrían mostrar rutas de evacuación automáticamente

Cómo comercializarlo

• Es la venta más fácil de justificar económicamente: se paga solo con lo que ahorra en imprenta
• En hostelería, el gancho es el menú digital que se actualiza en segundos
• Conéctalo con lo que ya vendiste: en caso de incendio, la pantalla puede mostrar la ruta de evacuación